法人営業の非効率な現実--改革のポイントを徹底解説
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第5回：情報共有がなぜ必要なのかを考えてもらう--失敗しないSFAの活用術
営業支援システム（SFA）を営業現場に浸透させていくにはどうすればいいのだろうか。失敗しないSFAの活用術を解説する。
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第4回：ムダな訪問をなくして営業活動を効率化するには--ネット商談の可能性
法人営業では長らく、お客さまのところに「訪問」することが重要とされてきた。だが、購買プロセスの変化とテクノロジの発展にあわせて、これまでの訪問型の法人営業を見直す必要がある。
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第3回：一度断られてもそのまま放置しない見込み顧客の管理法
「商談で断られた」「コンペに負けた」という理由で連絡が途絶え、せっかくの見込み顧客のその後のアプローチができていない。しかし、この状況は大きな機会損失につながっている可能性がある。今回は見込み顧客の管理方法について紹介する。
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第2回：ニーズがないアプローチ先へのテレアポの非効率を解消する
テレアポは新規顧客を開拓する有効な手法だが、顧客のタイミングをつかまないままやみくもにしても非効率な手段になってしまう。今回はテレアポの非効率をどう解消するかを解説する。
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第1回：法人営業が見直すべき4つのポイント--営業活動の非効率を解消するには
企業を取り巻く環境変化に伴い、法人営業で取るべき戦略は変わってきている。現在の法人営業にある非効率を明らかにし、それを解消するための施策を紹介する。
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