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SaaSモデルで成功するには--ライセンス方式からの移行で必要な3ステップ

EYの新たな調査によると、ソフトウェアのライセンス供与からサブスクリプションの販売に変更することは、企業全体の変革であり、手順や人材、方針を見直す必要があるという。

 EYの新たな調査によると、ソフトウェアのライセンス供与からサブスクリプションの販売に変更することは、企業全体の変革であり、手順や人材、方針を見直す必要があるという。EY Americas TMTリーダーのDavid Padmos氏と、EY Americas Technology SectorリーダーのKen Englund氏は、「 What to know when adopting subscription or consumption business models」(サブスクリプションや消費型のビジネスモデルを採用するに当たって知っておくべきこと)と題する報告書を執筆した。

 この変化がもたらす経済的な影響は明らかだ。IDCは2020年の報告書で、複合年間成長率に基づいて、2020〜2024年の間にソフトウェアサブスクリプション売り上げは16.6%成長するのに対し、ライセンスソフトウェア売り上げは6.1%縮小すると推定している。

 EYによると、この変革には通常5〜7年かかるという。同社の報告書では、ソフトウェア企業があるビジネスモデルから別のビジネスモデルへと移行する際に直面しやすい4つの課題を明らかにしている。

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