CRM 名刺管理 マーケティングオートメーション BI Sansan

案件化率は80%以上--「インサイドセールス」の任務を再定義したSansanの本筋

Sansanは、2017年にインサイドセールス単独の部署を立ち上げた。コロナ禍の影響から「われわれは3つのつながりからSansanを進化させる非連続な成長をリードしていく」とインサイドセールスの役割を再定義した。

 時に“内勤営業”とも呼ばれる「インサイドセールス」は、コロナ禍で対面営業が困難な現在、重要な役割を持つ。名刺管理サービス「Sansan」を開発、提供するSansanは、2011年からインサイドセールスに着手。2017年に単独部門として独立させ、現在は60人を超える社員が所属する組織に成長させた。

 Sansanのインサイドセールス部門であるセールスディベロップメント(SD)部は従業員規模1~50人の企業を担当する「SDR1」、従業員規模51~1000人の企業を担当する「SDR2」、従業員規模1000人以上の企業を担当する「ADR」、西日本の企業を担当する「RDR」、そして部門横断型の戦略立案やオペレーション構築を担う「SD企画」の5グループで構成される。

 同社 Sansan事業部 セールスディベロップメント部 副部長 兼 西日本営業部 副部長 一方井辰典(いっかたい・たつのり)氏は、同社が3月8~12日に開催したオンラインイベント「Sansan Evolution Week 2021 Spring」に登壇。「インサイドセールスの価値を高めるデータ活用とは」と題して講演した。

編集部おすすめの関連記事

残り本文:約1837文字 ログインして続きを読んでください。

「CRM」で読まれている記事

TechRepublic Japanで人気の記事

編集部オススメ

トレンドまるわかり![PR]

財務・経理
人事・労務
マーケ・営業
CRM
SFA
営業ツール
名刺管理
マーケティング
マーケティングオートメーション
販売管理
見積管理
店舗管理
POS
決済システム
ECサイト
CMS
購買・調達
生産・製造
データ分析
統計解析
テキストマイニング
ソーシャルメディア分析
BI
コミュニケーション
通信・通話
文書・コンテンツ
PC・モバイル
新興技術
ITインフラ
クラウドサービス
OS・ミドルウェア
開発
データベース
運用
セキュリティ

ホワイトペーパーランキング

  1. 最先端のデータサイエンティストでいるための5つのヒント—AIによる高度化でデータの達人であり続ける
  2. 経理部門 554人に聞いた「新しい経理部門の働き方」 その実現に向けた具体的な行動指針を解説
  3. パンデミックに乗じたサイバー攻撃に屈しない 最新の脅威分析レポートに見る攻撃パターンと対応策
  4. DX時代にIBM i は継続利用できるのか? モダナイゼーション実施で考えておくべき5つの視点
  5. サイバー攻撃でPCに何が起きている? サイバーディフェンス研究所の名和氏が語るフォレンジックのいま

Follow TechRepublic Japan

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]