SFA

SFAで見込み予測精度向上--長期間の商談の引き継ぎにも活用

荷役機械や建設機械などを製造、販売する加藤製作所はSFA「Sales Force Assistant」を活用。部品単価が高額であるために営業情報をもとに事前により正確に見込み予測をすることが長年の経営課題となっていた。

 荷役機械や建設機械などを製造、販売する加藤製作所(品川区)は営業支援システム(SFA)「Sales Force Assistant」で営業情報の共有と生産効率の向上が実現したという。Sales Force Assistantを開発、販売するNIコンサルティングが1月30日に発表した。

 1995年創業の加藤製作所(連結従業員数1258人)は大正時代の機関車に始まり、現在はラフテレーンクレーンやオールテレーンクレーンと呼ばれる種類の荷役機械、ミニショベルや油圧ショベルなどの建設機械を製造、販売している。東証1部上場で日本国内に29の支店や営業所を構えている。中国や欧州にも拠点を構えている。

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