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顧客情報を全従業員で共有して“新サービス”を提供する新車ディーラーの徹底

新車ディーラーであるカワムラモータースは全従業員で顧客の関連情報を共有する仕組みを構築。独自の製品を提供する余地が少ない業態にもかかわらず、顧客に継続されて利用されるサービスを開発している。

 ホンダの新車ディーラーであるカワムラモータース(福井県三方郡美浜町)は県内で2店舗を経営、販売に加えてメンテナンスなどのサービスも提供している。業務目的ごとにシステムに情報が点在し、顧客のニーズを総合的に把握できなかった。顧客の詳細な情報も各担当者にとどまっていて、社内で十分に共有できないことも課題となっていた。

 そうした課題から同社は、顧客情報を収集、蓄積、共有するための業務アプリケーションを「FileMaker Pro」「FileMaker Pro Advanced」「FileMaker Server」に独自に構築した。クライアントには10台のiPadと8台のiPod touchを活用、PCからも入力、閲覧できる。

 新車購入時の基本情報に加えて走行距離など時間経過に伴う変化するデータ、家族構成、顧客との雑談や観察から得た個別の情報も業務アプリケーションで管理されている。

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