SALES BASE：内勤営業を支援するクラウドサービス--リードとアポの獲得を自動化

SALES BASEのポイント

• インサイドセールス業務を支援するクラウドサービス
• Salesforce Sales Cloudと連携し、見込み顧客とアポイントの獲得を自動化
• 営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までを支援する機能を提供

SALES BASEの製品解説

　WEICの「SALES BASE」は、非対面での内勤営業活動であるインサイドセールス業務を支援するクラウドサービスだ。ターゲット企業を定義した上で、マルチコンタクトポイントでデータを収集管理し、複数部門が連携してアプローチするセールスマーケティング手法「Account Based Marketing（ABM）」を実現する。

　セールスフォース・ドットコムが提供する営業支援（SFA）サービス「Salesforce Sales Cloud」と連携。見込み顧客（リード）とアポイント獲得を自動化することを目的に、営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までを支援する機能をワンストップで提供する。

　リード獲得戦略に基づいて抽出したターゲットリストに対して、担当者情報とパーミッションを自動で獲得する。さらに、獲得した見込み顧客情報に対し、インサイドセールスを実行することで、受注に必要な顧客のBANT（Budget＝予算、Authority＝決裁権、Needs＝必要性、Timeframe＝導入時期）情報を獲得。受注確度の高い顧客をプロファイリングして管理できる。

　ターゲット企業の担当者リードや醸成されたBANT情報、日時調整された商談アポイントを自動で追加するので、利用企業は訪問や商談などのフィールドセールスに専念できる。また、リードやアポイントの獲得情報を共有することで、現場の営業活動の課題を発見し、営業プロセスを早期に改善できる。

SALES BASEのダッシュボード画面（WEIC提供）