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SALES BASE:内勤営業を支援するクラウドサービス--リードとアポの獲得を自動化

「SALES BASE」は、Salesforce Sales Cloudと連携し、見込み顧客とアポイント獲得を自動化する。営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までを支援する機能をワンストップで提供する。

SALES BASEのポイント

  • インサイドセールス業務を支援するクラウドサービス
  • Salesforce Sales Cloudと連携し、見込み顧客とアポイントの獲得を自動化
  • 営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までを支援する機能を提供

SALES BASEの製品解説

 WEICの「SALES BASE」は、非対面での内勤営業活動であるインサイドセールス業務を支援するクラウドサービスだ。ターゲット企業を定義した上で、マルチコンタクトポイントでデータを収集管理し、複数部門が連携してアプローチするセールスマーケティング手法「Account Based Marketing(ABM)」を実現する。

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 セールスフォース・ドットコムが提供する営業支援(SFA)サービス「Salesforce Sales Cloud」と連携。見込み顧客(リード)とアポイント獲得を自動化することを目的に、営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までを支援する機能をワンストップで提供する。

 リード獲得戦略に基づいて抽出したターゲットリストに対して、担当者情報とパーミッションを自動で獲得する。さらに、獲得した見込み顧客情報に対し、インサイドセールスを実行することで、受注に必要な顧客のBANT(Budget=予算、Authority=決裁権、Needs=必要性、Timeframe=導入時期)情報を獲得。受注確度の高い顧客をプロファイリングして管理できる。

 ターゲット企業の担当者リードや醸成されたBANT情報、日時調整された商談アポイントを自動で追加するので、利用企業は訪問や商談などのフィールドセールスに専念できる。また、リードやアポイントの獲得情報を共有することで、現場の営業活動の課題を発見し、営業プロセスを早期に改善できる。

SALES BASEのダッシュボード画面
SALES BASEのダッシュボード画面(WEIC提供)
SALES BASEのまとめ
用途と機能インサイドセールス業務を支援するクラウドサービス
特徴Salesforce Sales Cloudと連携し、見込み顧客(リード)とアポイント獲得を自動化することを目的に、営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までを支援する機能をワンストップで提供する
税別価格基本料金が月額15万円。加えて、獲得内容、活動量に応じて獲得単価や運用単価を決定する

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