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第4回:ムダな訪問をなくして営業活動を効率化するには--ネット商談の可能性

法人営業では長らく、お客さまのところに「訪問」することが重要とされてきた。だが、購買プロセスの変化とテクノロジの発展にあわせて、これまでの訪問型の法人営業を見直す必要がある。

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