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第3回:一度断られてもそのまま放置しない見込み顧客の管理法

「商談で断られた」「コンペに負けた」という理由で連絡が途絶え、せっかくの見込み顧客のその後のアプローチができていない。しかし、この状況は大きな機会損失につながっている可能性がある。今回は見込み顧客の管理方法について紹介する。

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