SFA システムズナカシマ

NICE営業物語:成功事例を共有--進捗状況をリアルタイムに管理するSFA

SFA「NICE営業物語」は営業担当者が入力した営業日報のデータを自動的に集計、分析することで商談進捗をリアルタイムに管理。営業情報を共有するための機能も備える。フォームを自由にカスタマイズでき、環境にあわせた運用が可能。

NICE営業物語のポイント

  • 営業日報として入力したデータを自動的に集計、分析
  • ローラー営業やルート営業で収集した情報を一括で登録できるフォームも搭載
  • 顧客ランクを設定しておくことで定期訪問すべき顧客への訪問状況を把握

NICE営業物語の製品解説

 システムズナカシマの「NICE営業物語」は、営業担当者の商談情報を共有することで、受注率の向上や営業力の底上げと平準化を可能にする営業支援システム(SFA)。リアルタイムで進捗状況や実績をグラフ化したり、蓄積した営業情報から売れる営業担当者の行動パターンや商談事例を共有したりできる。運用形態はSaaS型とオンプレミス型から選べる。

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 営業担当者から日々あげられる商談進捗や案件情報など、複数の商談状況を営業担当者が営業日報として入力したデータを自動的に集計、分析、集約する。各種集計結果からワンタッチでグラフ出力する機能を備えており、ポータル画面では実績や達成率、拠点別実績などの情報を一画面に集約して表示する。経営者や管理者がこれらの情報をリアルタイムに共有できるほか、営業担当者がスマートフォンから自分の実績を手元で把握しながら営業活動することも可能だ。

 日報の作成はPCやスマートフォン、携帯電話で作成でき、簡単に入力できるフォームが用意されている。実際に収集したい情報欄だけを表示したり、最低限の入力必須項目などを設定したりできるほか、ローラー営業やルート営業で収集した情報をまとめて登録できる一括入力フォームも備える。日報フォームや検索フォームは自由に作成、編集でき、自社の環境にあわせて運用することが可能だ。

 営業担当者を支援する機能としては、抱えている案件の一覧や進捗度合いを確認できる継続商談管理機能、顧客ランクを設定しておくことで定期訪問すべき顧客への訪問状況を把握できる未訪問顧客機能、現在の案件状況と半年後の見込を確認でき、今後の対策や施策検討を先を見越して行える件名推移機能などを備える。

 営業担当者の報告内容を表示できるタイムライン機能では、スマートフォンからも最新の進捗内容を共有できる。部下や課員の案件一覧と商談進捗度合いを一目で把握でき、担当者ごとの商談プロセスを管理して的確な指示を出せる管理者向けの商談プロセス管理機能も備える。

NICE営業物語のまとめ
用途と機能営業担当者が入力した営業日報のデータを自動的に集計、分析することで商談進捗をリアルタイムに管理するSFA
特徴営業担当者の入力した日報のデータを集計、分析、グラフ化し、商談進捗をリアルタイムに管理できる。ポータル画面では実績や達成率、拠点別実績などの情報を一画面に集約して表示。実際に収集したい情報欄だけを表示したり、最低限の入力必須項目などを設定したりできる。ローラー営業やルート営業で収集した情報をまとめて登録できる一括入力フォームも備える
税別価格SaaS型:1ユーザー月額3900円
オンプレミス型:10ユーザー140万円~、サーバ50万円~
導入企業東京海上ベターライフサービス、三菱アルミニウム、カジワラキッチンサプライなど

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